W 2025 roku największe możliwości leżą w sektorze AI

1. Koszty, koszty i jeszcze raz koszty

• Małe zespoły muszą żyć na miarę swoich możliwości

• Wykorzystaj przewagi zespołu, aby stworzyć system niskokosztowy

2. Zimny start i marketing

• Zimny start

• Marketing treści

3. Dodatkowa wartość produktów AI

• Czym jest dodatkowa wartość?

• Skup się na funkcjach kluczowych

4. Nie bój się przewagi pierwszego gracza

• Zrozumienie ograniczeń przewagi pierwszego gracza

• Określenie własnych przewag i strategicznego pozycjonowania

Wnioski

W 2025 roku największe możliwości leżą w sektorze AI

Wraz z pojawieniem się DeepSeek w 2025 roku, aplikacje AI szybko przenikają do życia codziennego, od programowania, edukacji, medycyny po kontrolę przemysłową i finanse, AI na nowo definiuje różne branże, stając się falą rewolucji po mobilnym internecie.

Wiele małych zespołów i startupów wykorzystuje AI do tworzenia nowych doświadczeń użytkowników i wartości produktów, a rok 2025 bez wątpienia będzie rokiem przełomowym dla zastosowań AI. Zespół O.Translator jako jeden z małych zespołów od 2023 roku wykorzystuje AI do tłumaczenia milionów dokumentów na całym świecie. Oto podsumowanie naszych doświadczeń, które mamy nadzieję, że Cię zainspiruje.

---

1. Koszty, koszty, koszty

Małe zespoły muszą żyć na miarę swoich możliwości

Dla zespołów startupowych ograniczone zasoby to norma. Duże inwestycje mogą prowadzić do presji finansowej i wpadnięcia w kłopoty z powodu braku pozytywnego sprzężenia zwrotnego. Dlatego, małe nakłady finansowe na uzyskanie pozytywnej informacji zwrotnej, a następnie zwiększenie inwestycji, to praktyczne podejście.

Zespół O.Translator, dzięki przewadze technologicznej, stworzył pierwszy minimalny opłacalny produkt (MVP) przy bardzo niskich kosztach, uruchomił wstępną wersję strony internetowej niemal bez budżetu, a następnie wspierał dalszą optymalizację i marketing z przychodów uzyskanych od użytkowników. Ten model pomógł nam stopniowo rozszerzać bazę użytkowników.

To jest to, o czym mówię: „Małe nakłady finansowe — pozytywna informacja zwrotna — zwiększenie inwestycji — więcej pozytywnej informacji zwrotnej”.

Wykorzystaj przewagi zespołu, aby stworzyć system niskokosztowy

Nasze umiejętności techniczne pozwalają nam na niezależne opracowywanie rozwiązań spełniających nasze potrzeby, bez konieczności polegania na drogich zewnętrznych systemach, co nie tylko obniża koszty, ale także zwiększa kontrolę nad produktem.

Jeśli zespół ma przewagę w zakresie operacyjnym, może najpierw wykorzystać platformy społecznościowe do rozwoju rynku, korzystając z istniejących platform (WeChat, Douyin, TikTok) do tworzenia ekosystemu treści. Po zgromadzeniu odpowiedniej liczby klientów można stopniowo budować własny system technologiczny.

Nie należy od razu angażować się w obszary, w których nie ma się doświadczenia, ponieważ to marnuje zarówno koszty, jak i czas.

2. Zimny start i marketing

Zimny start

Wykorzystanie platform o wysokiej randze

Na początku marketingu treści należy wybrać platformy o wysokiej randze:

• Platformy krajowe

Wykorzystaj platformy takie jak Zhihu, Douyin, Xiaohongshu, aby zwiększyć profesjonalne opinie i ekspozycję produktu.

• Międzynarodowa platforma

Udostępnianie treści na globalnie znanych platformach, takich jak Medium i Reddit, szybko zwiększa rozpoznawalność marki.

O.Translator zdobył wczesnych użytkowników dzięki platformom takim jak Zhihu i Medium, a te kilka artykułów przyciągnęło wielu początkowych użytkowników.

Zhihu: Jak używać ChatGPT do tłumaczenia dokumentów (PDF/EPUB/DOCX/PPTX/XLSX/SRT/XLF/AI/INDD)?

Zhihu: Jak używać PDF.js do wyodrębniania informacji o położeniu/kolorze/czcionce tekstu w PDF?

Medium: Tłumaczenie dokumentów za pomocą ChatGPT: Kompleksowy przewodnik

Reklama

Reklama (np. Google Ads) może zwiększyć zainteresowanie użytkowników, ale wymaga odpowiedniego zarządzania budżetem. Należy połączyć zalety zespołu z precyzyjną reklamą i marketingiem szeptanym, aby zapewnić efektywny zwrot z inwestycji. Jednak na początku rozwoju produktu należy skupić się na jego dopracowaniu i eksploracji rynku, nie zaleca się dużych nakładów na reklamę.

O.Translator w pierwszych kilku miesiącach nie inwestował w żadną reklamę, a jedynie publikował profesjonalne artykuły na temat tłumaczenia dokumentów na różnych platformach. Użytkownicy pozyskani z tych kanałów wystarczali do pełnego procesu weryfikacji i iteracji. Wielu użytkowników przekazało nam wiele uwag, dzięki którym, po iteracjach, systemowe komponenty stały się bardziej kompletne i stabilne, zanim zaczęliśmy reklamować się w Google.

Marketing treści

Blog na stronie internetowej

W pierwszej fazie zimnego startu nie stworzyliśmy własnego systemu blogowego, lecz publikowaliśmy artykuły na platformach o wysokiej randze. Około pół roku później zaczęliśmy budować blog na stronie głównej, ponieważ zajmujemy się tłumaczeniami, więc blog na stronie od samego początku wspierał kilkanaście języków z różnych krajów i regionów.

Oficjalny blog

• Zadbaj o SEO oficjalnego bloga, aby zwiększyć ruch organiczny

Wykorzystujemy AI do optymalizacji SEO, w tym doboru słów kluczowych, tytułów, treści, linków wewnętrznych i zewnętrznych itp. W przyszłości omówimy temat SEO osobno.

Nie używamy AI do pisania dużej ilości artykułów marketingowych, co być może byłoby przydatne, ale uważamy, że osłabiłoby to profesjonalizm strony. Nadal trzymamy się ręcznego redagowania zarysów bloga (oczywiście AI może zasugerować pewne zarysy, ale my je weryfikujemy i modyfikujemy), a następnie korzystamy z AI do ich dopracowania.

• Głębokie treści oryginalne mogą pokazać profesjonalizm

Na blogu firmowym warto łączyć jak najwięcej treści oryginalnych z SEO i słowami kluczowymi, koncentrując się na głębokiej analizie lub prezentacji związanej z własnym biznesem. Dzięki temu użytkownicy mogą lepiej zrozumieć firmę, a także zwiększyć autorytet strony internetowej.

Warto eksplorować długie frazy kluczowe związane z obszarem działalności, aby unikać intensywnej konkurencji w przypadku popularnych słów kluczowych, co jest bardzo opłacalne.

Zarządzanie treściami wideo

2 miesiące temu dodaliśmy kanał na YouTube, którego treści koncentrują się na tutorialach tłumaczeniowych i prezentacji efektów tłumaczeń. Obecnie kanał ten nie generuje dużego ruchu, ale jest zgodny z naszymi oczekiwaniami.

Kanał Youtube

Jeśli Twoja działalność jest w bardziej codziennej branży, musisz zwrócić uwagę na marketing wideo, zwłaszcza na platformy takie jak TikTok, które generują duży ruch.

Obecnie używamy kanału Youtube jedynie jako platformy do tutoriali wideo i nie zgłębiamy jego potencjału w generowaniu ruchu, ale nie można ignorować operacji wideo.

3. Dodatkowa wartość produktów AI

Czym jest dodatkowa wartość?

O.Translator to produkt aplikacyjny, który nie posiada własnego modelu tłumaczenia AI, lecz korzysta z modeli chmurowych takich jak GPT, Gemini i Claude do realizacji tłumaczeń AI.

• Dodatkowe doświadczenie branżowe lub zasoby

  Tłumaczenie dokumentów, oprócz zdolności tłumaczenia AI, wymaga również bardzo ważnej umiejętności: analizy i przetwarzania dokumentów oraz ich odtwarzania, co stanowi naszą dodatkową wartość.

  Dzięki zgromadzonej wiedzy technologicznej, nie tylko obsługujemy ponad 30 formatów, ale także osiągnęliśmy wiodący poziom w branży w kluczowych obszarach takich jak analiza dokumentów, lokalizacja tekstu i rozpoznawanie czcionek. Szczególnie w zakresie tłumaczenia i składu PDF, zdolności rozpoznawania OCR, a nawet tłumaczenia e-booków EPUB o maksymalnej wielkości 500M, co stanowi naszą kluczową przewagę nad konkurencją.

  Produkty oparte wyłącznie na algorytmach mogą łatwo zostać wyprzedzone przez konkurentów oferujących niższe ceny i lepsze doświadczenia użytkownika.

• Bezpośrednia komunikacja z klientem

  W O.Translator użytkownicy mogą bezpośrednio kontaktować się z naszymi deweloperami za pośrednictwem Emaila i Discorda, co jest bardzo ważne, ponieważ użytkownicy mogą otrzymać odpowiedź w pierwszej kolejności, a my możemy natychmiast zareagować i rozwiązać problemy użytkowników.

  Nasi klienci są rozsiani po całym świecie, a gdy użytkownik napotka problem, możemy zagwarantować jego rozwiązanie w ciągu 1 dnia. Jeśli nie uda się go rozwiązać, przedstawimy wyjaśnienie, a nawet w uzasadnionych przypadkach, zwrócimy użytkownikowi płatność przed dalszymi negocjacjami. Taki sposób komunikacji budzi duże zaufanie użytkowników, nasz wskaźnik ponownych zakupów jest bardzo wysoki. Małe zespoły powinny wykorzystywać przewagę szybkiego działania.

Skup się na funkcjach kluczowych

• Jasne kryteria oceny priorytetów zadań

  Podczas fazy burzy mózgów nad produktem często pojawia się wiele kreatywnych pomysłów. W tym momencie konieczne jest nadanie wyższego priorytetu tym pomysłom, które służą podstawowym funkcjom produktu.

  Na przykład, po wprowadzeniu pierwszej wersji O.Translator, sporządziliśmy listę ponad dziesięciu rzeczy, które chcieliśmy zrobić, i dla każdej z nich zadawaliśmy sobie pytanie: „Czy zrobienie tego poprawi jakość tłumaczenia dokumentów?”:

  • Budowa glosariusza, optymalizacja post-edycji, funkcja darmowego podglądu mogą poprawić efekty i doświadczenie tłumaczenia dokumentów, więc ich priorytet wzrasta.
  • Ekstrakcja i translacja głosu, konwersja wyjścia dokumentów to dodatkowe funkcje, które można umieścić na dalszym planie.
  • Przyjęcie modelu subskrypcyjnego może zwiększyć krótkoterminowe przychody, ale nie poprawia znacząco doświadczenia tłumaczenia, więc jest na końcu listy.

  W ten sposób nieustannie dostosowujemy listę TODO, systematycznie rozszerzając funkcje wokół tłumaczenia dokumentów, a ten proces się nie kończy.

4. Nie bój się przewagi pierwszego gracza

Zrozumienie ograniczeń przewagi pierwszego gracza

• Elastyczność małych zespołów i konkurencja poprzez różnicowanie

  Przewaga pierwszego ruchu często dotyczy tylko dużych firm z zasobami. W rzeczywistości małe zespoły łatwiej znajdują unikalną pozycję w niszowych obszarach i szybko dostosowują strategie.

  Clayton Christensen w książce 'Dylemat innowatora' wspomina, że duże firmy często tracą nowe możliwości, ponieważ są uparte w kontynuowaniu innowacji ciągłych, gdy stają w obliczu innowacji destrukcyjnych. Choć początkowo innowacje destrukcyjne mogą być tanie i skierowane na rynek niskiego segmentu, z czasem zdobywają one główny nurt, a małe zespoły mogą szukać przełomów z boku, wykorzystując elastyczność i przewagę niskich kosztów, aby uzyskać pozytywne wyniki.

  Małe zespoły powinny wykorzystać swoją elastyczność i próbować innowacji destrukcyjnych.

Określenie własnych przewag i strategicznego pozycjonowania

• Podążaj ścieżką różnicowania

  Nie martw się o przewagę pierwszego ruchu dużych firm, lecz podejdź do tego z boku:

  • Określ swoje specjalistyczne dziedziny i kluczowe zalety produktu, koncentrując się na tłumaczeniu i przetwarzaniu dokumentów;
  • Zachowaj wrażliwość na opinie rynkowe, poprzez ciągłe dostosowywanie i iterację produktu, stopniowo tworząc trudną do pokonania barierę konkurencyjną.

• Kontroluj koszty, uzyskuj pozytywne opinie

  Na przykładzie małego zespołu, poprzez ciągłą optymalizację produktu, obniżanie kosztów i uzyskiwanie pozytywnych opinii użytkowników, można osiągnąć pozytywny cykl produktu i stopniowo zdobywać pozycję na rynku.

---

Wnioski

Powyżej przedstawiono historię rozwoju O.Translator w ciągu ostatniego roku. Jeśli chcesz wykorzystać AI do przekształcenia istniejących procesów biznesowych, zalecamy, abyś zaczął działać już teraz, przestrzegając zasady „kontroli kosztów, skupienia na rdzeniu”. Szybko zbuduj MVP, stale otrzymuj pozytywne opinie od użytkowników, nieustannie iteruj, aby stworzyć kluczowe funkcje i unikalną wartość.

Jeśli nie zrobisz pierwszego kroku, nigdy nie będziesz miał okazji do iteracji.