في عام 2025، تكمن أعظم الفرص في قطاع الذكاء الاصطناعي

1. التكلفة، التكلفة، ثم التكلفة

• يجب على الفرق الصغيرة أن تنفق وفقاً لإمكانياتها

• استغلال مزايا الفريق لبناء أنظمة منخفضة التكلفة

2. الانطلاقة الباردة والتسويق

• الانطلاقة الباردة

• التسويق بالمحتوى

3. القيمة الإضافية لمنتجات الذكاء الاصطناعي

• ما هي القيمة الإضافية؟

• التركيز على الوظائف الأساسية

4. لا تخف من ميزة السبق لدى الآخرين

• فهم حدود ميزة السبق

• تحديد المزايا الذاتية والتموضع الاستراتيجي

الخاتمة

في عام 2025، تكمن أعظم الفرص في قطاع الذكاء الاصطناعي

مع ظهور DeepSeek في عام 2025، تتغلغل تطبيقات الذكاء الاصطناعي بسرعة في حياة الناس اليومية، من البرمجة والتعليم والرعاية الصحية إلى التحكم الصناعي والمالية، حيث يعيد الذكاء الاصطناعي تعريف مختلف الصناعات، ليصبح موجة ثورية تالية بعد الإنترنت المحمول.

العديد من الفرق الصغيرة والشركات الناشئة تستفيد من الذكاء الاصطناعي لتطوير تجارب مستخدم جديدة وقيمة للمنتجات، ولا شك أن عام 2025 سيكون عام الانفجار لتطبيقات الذكاء الاصطناعي. فريق O.Translator كجزء من فريق صغير، استخدم الذكاء الاصطناعي منذ عام 2023 لإنجاز ملايين الوثائق المترجمة على مستوى العالم. فيما يلي ملخص لتجربتنا، نأمل أن يلهمك.

---

1. التكلفة، التكلفة، التكلفة

يجب على الفرق الصغيرة أن تنفق وفقاً لإمكانياتها

بالنسبة للفرق الناشئة، فإن الموارد المحدودة هي القاعدة. قد يؤدي الاستثمار الكبير إلى ضغط مالي والدخول في مأزق بسبب نقص التغذية الراجعة الإيجابية. لذلك، فإن الاستثمار بتكلفة منخفضة للحصول على تغذية راجعة إيجابية، ثم زيادة الاستثمار لاحقًا، هو النهج العملي.

فريق O.Translator بفضل ميزة التقنية، قام بتطوير أول منتج قابل للتطبيق (MVP) بتكلفة منخفضة للغاية، وأطلق النسخة الأولى من الموقع بميزانية تكاد تكون صفرية، ودعم التحسينات والتسويق اللاحق من خلال إيرادات المستخدمين المدفوعة. ساعدنا هذا النموذج في توسيع قاعدة المستخدمين بشكل مطرد.

هذا ما أتحدث عنه، 'استثمار منخفض التكلفة - ردود فعل إيجابية - زيادة الاستثمار - المزيد من ردود الفعل الإيجابية'.

استغلال مزايا الفريق لبناء أنظمة منخفضة التكلفة

قدراتنا التقنية التي نتقنها تجعلنا لا نعتمد على الأنظمة الخارجية المكلفة، بل نقوم بتطوير ما يلبي احتياجاتنا ذاتيًا، مما يقلل من التكلفة ويعزز من السيطرة على المنتج.

إذا كان الفريق يتمتع بمزايا في العمليات، يمكنه أولاً استخدام المنصات الاجتماعية لتوسيع السوق، والاستفادة من المنصات الحالية (ويشات، دوين، تيك توك) لإنشاء نظام بيئي للمحتوى، وعند تراكم عدد كافٍ من العملاء، يمكنه تدريجياً بناء نظامه التقني الخاص.

لا تقع في البداية في مجالات لا تتقنها، فهذا يهدر التكاليف والوقت.

2. الانطلاقة الباردة والتسويق

الانطلاقة الباردة

الاستفادة من المنصات ذات الوزن العالي

في بداية التسويق بالمحتوى، يجب اختيار المنصات ذات الوزن العالي:

• المنصات المحلية

الاستفادة من منصات مثل زيهيو، دوين، شياو هونغ شو لزيادة الرأي المهني والتعرض للمنتجات.

• منصة دولية

مشاركة المحتوى على منصات عالمية معروفة مثل Medium وReddit، لزيادة الوعي بالعلامة التجارية بسرعة.

المنصات التي حصل عليها O.Translator في البداية كانت Zhihu وMedium، وقد جلبت هذه المقالات العديد من المستخدمين الأوائل.

Zhihu: كيف تستخدم ChatGPT لترجمة المستندات (PDF/EPUB/DOCX/PPTX/XLSX/SRT/XLF/AI/INDD)؟

Zhihu: كيف تستخدم PDF.js لاستخراج معلومات الموقع/اللون/الخط من داخل ملف PDF؟

Medium: ترجمة المستندات باستخدام ChatGPT: دليل شامل

إعلانات

يمكن للإعلانات المدفوعة (مثل إعلانات Google) أن تزيد من انتباه المستخدمين، ولكن يجب إدارة الميزانية بشكل جيد، ودمجها مع الإعلانات الدقيقة والتسويق الشفهي لتحقيق عائد فعال على الاستثمار. ومع ذلك، في المراحل الأولى من المنتج، ينبغي التركيز على تحسين المنتج واستكشاف السوق، ولا يُنصح بالاستثمار بكثافة في الإعلانات.

في الأشهر الأولى، لم تقم O.Translator بوضع أي إعلانات، بل قامت بنشر مقالات متخصصة حول ترجمة الوثائق على مختلف المنصات، وكان المستخدمون الذين جاءوا من هذه القنوات كافيين لإكمال عملية التحقق والتكرار الكاملة. وقد قدم لنا العديد من المستخدمين الكثير من الملاحظات، ومن خلال هذه التكرارات، جعلنا مكونات النظام أكثر اكتمالاً واستقراراً قبل أن نبدأ في الإعلان على Google.

التسويق بالمحتوى

مدونة الموقع

في المرحلة الأولى من الإطلاق البارد، لم نقم بإنشاء نظام مدونة خاص بنا، بل نشرنا مقالات على منصات ذات وزن عالي، وبعد حوالي ستة أشهر، بدأنا في إنشاء مدونة الموقع الرسمي. وبما أننا نعمل في مجال الترجمة، فقد دعمت مدونة الموقع منذ البداية لغات عشرات الدول والمناطق.

مدونة الموقع الرسمي

• تحسين SEO لمدونة الموقع الرسمي لزيادة الحركة الطبيعية

نحن نستخدم الذكاء الاصطناعي لتحسين SEO، بما في ذلك اختيار الكلمات المفتاحية، العناوين، المحتوى، الروابط الداخلية والخارجية، وسنناقش موضوع SEO بشكل منفصل لاحقًا.

لم نستخدم الذكاء الاصطناعي لكتابة عدد كبير من مقالات التسويق، قد يكون ذلك مفيدًا، لكننا نعتقد أن ذلك سيضعف من احترافية الموقع، لذا نصر على تحرير مخطط المدونة يدويًا (بالطبع، سنسمح للذكاء الاصطناعي بتقديم بعض الاقتراحات للمخطط، لكننا سنقوم بمراجعتها وتعديلها)، ثم نقوم بتحسينها باستخدام الذكاء الاصطناعي.

• المحتوى الأصلي العميق يمكن أن يظهر الاحترافية

في مدونة الموقع الرسمي، حاول دمج المحتوى الأصلي مع كلمات SEO المفتاحية، وركز على التفكير العميق أو العرض حول عملك، فهذا يمكن أن يساعد المستخدمين على فهمك بشكل أفضل، كما يمكن أن يزيد من وزن الموقع.

ركز على استخراج الكلمات المفتاحية الطويلة المتعلقة بمجال العمل، لتجنب المنافسة الشديدة على الكلمات المفتاحية الشائعة، حيث تكون التكلفة فعالة للغاية.

تشغيل الفيديو

قبل شهرين، أضفنا قناة على يوتيوب، حيث يركز المحتوى على دروس الترجمة وعرض نتائج الترجمة. حاليًا، لا تجلب هذه القناة الكثير من الزيارات، لكنها تتماشى مع توقعاتنا.

قناة يوتيوب

إذا كان عملك في مجال الحياة اليومية، فعليك أن تولي اهتمامًا كبيرًا للتسويق عبر الفيديو، خاصة على منصات مثل TikTok التي تتمتع بكمية كبيرة من الزوار.

نحن حاليًا نستخدم قناة يوتيوب كدروس فيديو فقط، ولم نستغل بعد خصائصها كمنصة لجذب الزوار، لكن تشغيل الفيديو هو أمر لا يمكن تجاهله.

3. القيمة الإضافية لمنتجات الذكاء الاصطناعي

ما هي القيمة الإضافية؟

O.Translator هو منتج تطبيقي، لا يمتلك نموذج ترجمة ذكاء اصطناعي خاص به، بل يستدعي نماذج سحابية مثل GPT وGemini وClaude لإتمام الترجمة بالذكاء الاصطناعي.

• إضافة خبرة أو موارد صناعية

  ترجمة الوثائق تتطلب بالإضافة إلى قدرة الترجمة بالذكاء الاصطناعي، قدرة مهمة أخرى وهي معالجة وتحليل الوثائق وإعادة إنتاجها، وهذا هو القيمة الإضافية التي نقدمها.

  من خلال تراكم التكنولوجيا، نحن لا ندعم فقط أكثر من 30 تنسيقًا، بل حققنا أيضًا مستوى رائدًا في الصناعة في مراحل حاسمة مثل تحليل المستندات، وتحديد النصوص، والتعرف على الخطوط. خاصة في ترجمة وتنسيق ملفات PDF، وقدرات التعرف الضوئي على الحروف (OCR)، وحتى ترجمة الكتب الإلكترونية بصيغة EPUB التي تصل إلى 500 ميجابايت، وهذا هو ما يمنحنا ميزة تنافسية كبيرة على المنافسين.

  المنتجات التي تعتمد فقط على تغليف الخوارزميات يمكن أن تتفوق عليها بسهولة المنافسين الذين يقدمون أسعارًا أقل وتجربة أفضل.

• التواصل المباشر مع العملاء

  في O.Translator، يمكن للمستخدمين التواصل مباشرة مع مطورينا عبر البريد الإلكتروني وDiscord، وهذا أمر مهم، حيث يمكن للمستخدمين تلقي الردود في الوقت المناسب، ويمكننا تقديم التغذية الراجعة وحل مشكلات المستخدمين في أسرع وقت ممكن.

  عملاؤنا منتشرون في جميع أنحاء العالم، وعندما يواجه المستخدمون مشكلة، نضمن حلها في غضون يوم واحد، وإذا لم نتمكن من الحل، نقدم تفسيرًا، وحتى في حدود المعقول، نقوم بإعادة المبلغ المدفوع للمستخدم قبل التفاوض. هذه الطريقة في التواصل تجعل المستخدمين يثقون بنا، ومعدل إعادة الشراء لدينا مرتفع، ويجب على الفرق الصغيرة الاستفادة من ميزة التحرك السريع.

التركيز على الوظائف الأساسية

• تحديد معايير أولوية المهام

  في مرحلة العصف الذهني للمنتج، غالبًا ما تظهر لدينا العديد من الأفكار الإبداعية، وفي هذه الحالة يجب إعطاء الأولوية للأفكار التي تخدم الوظائف الأساسية للمنتج.

  على سبيل المثال، بعد إطلاقنا لأول إصدار من O.Translator، قمنا بإعداد قائمة تضم أكثر من عشر مهام نرغب في تنفيذها، ولكل مهمة نسأل أنفسنا، "هل تنفيذ هذه المهمة سيحسن جودة ترجمة الوثائق؟":

  • بناء مصطلحات، تحسين تحرير ما بعد الترجمة، وتوفير ميزة المعاينة المجانية، يمكن أن تحسن تأثير وتجربة ترجمة الوثائق، لذا يتم رفع أولويتها.
  • استخراج الصوت والترجمة، وتحويل مخرجات الوثائق، هاتان المهمتان تعتبران إضافات يمكن تأجيلهما.
  • اعتماد نموذج الاشتراك قد يزيد من العائدات على المدى القصير، لكنه لا يحسن تجربة الترجمة بشكل كبير، لذا يتم وضعه في النهاية.

  بهذه الطريقة، نستمر في تعديل قائمة المهام TODO LIST، ونوسع الوظائف بشكل منظم حول ترجمة الوثائق، ولن يتوقف هذا العملية.

4. لا تخف من ميزة السبق لدى الآخرين

فهم حدود ميزة السبق

• مرونة الفرق الصغيرة والمنافسة المتمايزة

  الميزة التنافسية الأولى غالبًا ما تنطبق فقط على الشركات الكبيرة ذات الموارد الوفيرة. في الواقع، تجد الفرق الصغيرة من الأسهل تحديد موقع فريد في المجالات المتخصصة وتعديل استراتيجياتها بسرعة.

  ذكر كلايتون كريستنسن في كتابه 'معضلة المبتكر' أن الشركات الكبيرة غالبًا ما تفوت الفرص الجديدة بسبب تمسكها بالابتكار المستمر عند مواجهة الابتكار التخريبي. على الرغم من أن الأداء الأولي قد يكون منخفضًا وموجهًا نحو السوق المنخفضة، إلا أن الابتكار التخريبي يكتسب تدريجيًا حصة في السوق مع مرور الوقت، ويمكن للفرق الصغيرة البحث عن نقاط اختراق من الجوانب، مستفيدة من المرونة وميزة التكلفة المنخفضة لتحقيق ردود فعل إيجابية.

  يجب على الفرق الصغيرة الاستفادة من مرونتها وتجربة الابتكارات التخريبية.

تحديد المزايا الذاتية والتموضع الاستراتيجي

• اتباع نهج التمايز

  لا داعي للقلق بشأن ميزة الشركات الكبرى في البداية، بل يجب الالتفاف من الجوانب:

  • توضيح مجال تخصصك ومزايا المنتج الأساسية، والتركيز على تقنيات ترجمة ومعالجة الوثائق؛
  • الحفاظ على حساسية تجاه ردود فعل السوق، ومن خلال التعديل المستمر وتكرار المنتج، يتم تكوين حاجز تنافسي يصعب التغلب عليه.

• السيطرة على التكاليف والحصول على ردود فعل إيجابية

  على سبيل المثال، من خلال فريق صغير، يمكن تحقيق دورة حياة منتج إيجابية عن طريق تحسين المنتج باستمرار، وخفض التكاليف، والحصول على ردود فعل إيجابية من المستخدمين، مما يؤدي إلى ترسيخ مكانة في السوق تدريجياً.

---

الخاتمة

ما سبق هو مسار نمو O.Translator خلال العام الماضي، إذا كنت ترغب في استخدام الذكاء الاصطناعي لتحويل عمليات الأعمال الحالية، فإننا ننصحك بالبدء الآن، واتباع مبدأ "التحكم في التكاليف، والتركيز على الجوهر"، وبناء MVP بسرعة، ومن خلال تلقي ردود فعل إيجابية من المستخدمين باستمرار، قم بالتكرار المستمر، وابتكر وظائف أساسية وقيمة فريدة.

إذا لم تخطو الخطوة الأولى، فلن تحصل أبدًا على فرصة للتكرار.