בשנת 2025, ההזדמנויות הגדולות ביותר נמצאות בתחום הבינה המלאכותית

1. עלות, עלות, ועוד פעם עלות

• צוותים קטנים חייבים לפעול בהתאם ליכולותיהם הכלכליות

• לנצל את יתרונות הצוות, לבנות מערכות בעלות נמוכה

2. התחלה קרה ושיווק

• התחלה קרה

• שיווק תוכן

3. הערך המוסף של מוצרי AI

• מהו הערך המוסף?

• התמקדות בפונקציות הליבה

4. אל תפחדו מיתרון הראשוניות של אחרים

• להבין את המגבלות של יתרון הראשוניות

• להבהיר את היתרונות והאסטרטגיה של עצמכם

מסקנה

בשנת 2025, ההזדמנויות הגדולות ביותר נמצאות בתחום הבינה המלאכותית

עם הופעת DeepSeek בשנת 2025, יישומי AI חודרים במהירות לחיי היומיום, החל מתכנות, חינוך, רפואה ועד לשליטה תעשייתית ופיננסית, AI מגדיר מחדש את כל התחומים והופך לגל מהפכני נוסף לאחר האינטרנט הנייד.

רבים מהצוותים הקטנים והסטארטאפים מנצלים את הבינה המלאכותית לפיתוח חוויות משתמש חדשות וערך מוצר, ואין ספק ששנת 2025 היא שנת הפריצה של יישומי הבינה המלאכותית. צוות O.Translator, כחלק מצוות קטן, השתמש בבינה מלאכותית מאז 2023 לתרגום מיליוני מסמכים ברחבי העולם. להלן סיכום הניסיון שלנו, בתקווה שזה ייתן לך השראה.

---

1. עלות, עלות, עלות

צוותים קטנים חייבים לפעול בהתאם ליכולותיהם הכלכליות

עבור צוותי סטארטאפ, משאבים מוגבלים הם הנורמה. השקעה גדולה עלולה להוביל ללחץ פיננסי ולהיתקע בשל חוסר במשוב חיובי. לכן, השקעה קטנה לקבלת משוב חיובי ולאחר מכן הגדלת ההשקעה היא הדרך הפרגמטית.

צוות O.Translator, בזכות היתרון הטכנולוגי שלו, יצר את המוצר המינימלי האפשרי הראשון (MVP) בעלות נמוכה מאוד, העלה את גרסת האתר הראשונה כמעט ללא תקציב, ותמך באופטימיזציה ושיווק באמצעות הכנסות מתשלומי משתמשים. מודל זה עזר לנו להרחיב את בסיס המשתמשים בצורה יציבה.

זה מה שאני מדבר עליו, 'השקעה קטנה - משוב חיובי - הגדלת ההשקעה - יותר משוב חיובי'.

לנצל את יתרונות הצוות, לבנות מערכות בעלות נמוכה

היכולות הטכנולוגיות שבהן אנו מצטיינים מאפשרות לנו לפתח פתרונות עצמאיים העונים על הצרכים שלנו מבלי להסתמך על מערכות חיצוניות יקרות, מה שמפחית עלויות ומגביר את השליטה במוצר.

אם לצוות יש יתרון תפעולי, ניתן לנצל תחילה את הפלטפורמות החברתיות להרחבת השוק, להשתמש בפלטפורמות הקיימות (WeChat, Douyin, TikTok) ליצירת אקוסיסטם תוכן, ולאחר צבירת כמות מסוימת של לקוחות, לבנות בהדרגה את מערכת הטכנולוגיה העצמאית.

אל תיכנסו בתחילת הדרך לתחומים שאינכם מתמחים בהם, זה יבזבז גם עלויות וגם זמן.

2. התחלה קרה ושיווק

התחלה קרה

ניצול פלטפורמות בעלות משקל גבוה

בשלב הראשוני של שיווק תוכן, יש לבחור בפלטפורמות בעלות משקל גבוה:

• פלטפורמות מקומיות

ניצול פלטפורמות כמו Zhihu, Douyin, Xiaohongshu להגברת חשיפה לדעות מקצועיות ולמוצרים.

• פלטפורמה בינלאומית

שיתוף תוכן בפלטפורמות גלובליות ידועות כמו Medium ו-Reddit, מעלה במהירות את המודעות למותג.

O.Translator השיג את המשתמשים הראשונים שלו דרך פלטפורמות כמו Zhihu ו-Medium, והמאמרים הללו הביאו הרבה משתמשים ראשוניים.

Zhihu: כיצד להשתמש ב-ChatGPT לתרגום מסמכים (PDF/EPUB/DOCX/PPTX/XLSX/SRT/XLF/AI/INDD)?

Zhihu: כיצד להשתמש ב-PDF.js כדי לחלץ מידע על מיקום/צבע/גופן של טקסט מתוך PDF?

Medium: תרגום מסמכים עם ChatGPT: מדריך מקיף

פרסום מודעות

פרסום (כגון פרסום בגוגל) יכול להעלות את תשומת הלב של המשתמשים, אך יש לנהל את התקציב בצורה טובה, לשלב את היתרונות של הצוות עם פרסום מדויק ושיווק מפה לאוזן, כדי להבטיח החזר השקעה יעיל. עם זאת, בשלב הראשוני של המוצר יש להתמקד בשיפור המוצר ובחקר השוק, ולא מומלץ להשקיע רבות בפרסום.

O.Translator לא השקיעה בפרסום בחודשים הראשונים, אלא פרסמה מאמרים מקצועיים על תרגום מסמכים בפלטפורמות שונות. המשתמשים שהגיעו דרך ערוצים אלו הספיקו לאימות ולביצוע איטרציות מלאות, ורבים מהם נתנו לנו הרבה הצעות. באמצעות האיטרציות הללו, שיפרנו וייצבנו את רכיבי המערכת, ורק לאחר מכן התחלנו לפרסם בגוגל.

שיווק תוכן

בלוג האתר

בשלב הראשון של ההשקה הקרירה, לא הקמנו מערכת בלוגים משלנו, אלא פרסמנו מאמרים בפלטפורמות בעלות משקל גבוה. כעבור כחצי שנה, התחלנו להקים בלוג באתר הרשמי, מכיוון שאנו עוסקים בתרגום, הבלוג באתר תוכנן מראש לתמוך בשפות של עשרות מדינות ואזורים.

בלוג האתר הרשמי

• בצעו אופטימיזציה ל-SEO של בלוג האתר הרשמי, והגדילו את התנועה האורגנית

אנו משתמשים בבינה מלאכותית כדי לבצע אופטימיזציה ל-SEO, כולל בחירת מילות מפתח, כותרות, תוכן, קישורים פנימיים וחיצוניים ועוד. נושא ה-SEO יידון בהמשך בנפרד.

איננו משתמשים בבינה מלאכותית לכתיבת כמות גדולה של מאמרי שיווק, זה אולי יעיל, אך אנו מאמינים שזה יפגע במקצועיות האתר. אנו עדיין מתעקשים על עריכת מתווה הבלוג באופן ידני (כמובן, ניתן לבינה מלאכותית להציע כמה רעיונות למתווה, אך אנו נבדוק ונערוך), ולאחר מכן נשתמש בבינה מלאכותית לשיפור.

• תוכן מקורי מעמיק יכול להציג מקצועיות

בבלוג הרשמי, יש לשלב כמה שיותר תוכן מקורי עם מילות מפתח של SEO, ולבצע חשיבה מעמיקה או הצגה סביב העסק שלך. כך ניתן גם לאפשר למשתמשים להבין אותך טוב יותר וגם להעלות את דירוג האתר.

סביב תחום העסק, יש לחקור מילות מפתח זנב ארוך, ולהימנע מתחרות עזה על מילות מפתח פופולריות, יחס עלות-תועלת גבוה.

ניהול וידאו

לפני 2 חודשים, הוספנו ערוץ Youtube, עם תוכן סביב הדרכות תרגום והצגת תוצאות תרגום. נכון לעכשיו, הערוץ הזה לא מביא הרבה תנועה, אך זה תואם את הציפיות שלנו.

ערוץ Youtube

אם העסק שלך נמצא בתחום יותר יומיומי, חשוב מאוד לשים דגש על שיווק וידאו, במיוחד בפלטפורמות עם תעבורה גבוהה כמו TikTok.

כרגע אנחנו משתמשים בערוץ ה-Youtube שלנו בעיקר כמדריך וידאו, ולא חקרנו לעומק את תכונות התעבורה שלו, אך ניהול וידאו הוא דבר שלא ניתן להתעלם ממנו.

3. הערך המוסף של מוצרי AI

מהו הערך המוסף?

O.Translator הוא מוצר יישומי, שאין לו מודל תרגום AI משלו, אלא משתמש במודלים מבוססי ענן כמו GPT, Gemini ו-Claude כדי לבצע תרגום AI.

• ניסיון או משאבים נוספים בתעשייה

  תרגום מסמכים דורש לא רק יכולת תרגום AI, אלא גם יכולת חשובה של ניתוח ועיבוד מסמכים ושחזורם, וזהו הערך המוסף שאנו מספקים.

  באמצעות הצטברות טכנולוגית, אנו לא רק תומכים ביותר מ-30 פורמטים, אלא גם הגענו לרמה מובילה בתעשייה בניתוח מסמכים, מיקום טקסט, זיהוי גופנים ועוד שלבים קריטיים. במיוחד בתרגום ופריסת PDF, יכולות זיהוי OCR, ואפילו תרגום ספרי EPUB עד 500M, זהו היתרון המרכזי שלנו שמאפשר לנו להתרחק מהמתחרים.

  מוצרים המבוססים רק על אלגוריתמים עשויים להידחק על ידי מתחרים זולים יותר עם חוויית משתמש טובה יותר.

• תקשורת ישירה עם הלקוחות

  ב-O.Translator, משתמשים יכולים ליצור קשר ישיר עם המפתחים שלנו באמצעות Email ו-Discord, וזה חשוב מאוד, המשתמשים יכולים לקבל תשובה מיידית ואנו יכולים לספק משוב מיידי ולפתור את בעיות המשתמשים.

  הלקוחות שלנו פרוסים ברחבי העולם, לאחר שהמשתמש נתקל בבעיה, אנו יכולים להבטיח פתרון תוך יום אחד, ואם לא נצליח לפתור, נספק הסבר, ואף נבצע החזר כספי למשתמש במידת הצורך, תוך כדי משא ומתן. דרך תקשורת זו גורמת למשתמשים לבטוח בנו, ושיעור הרכישות החוזרות שלנו גבוה. צוות קטן צריך לנצל את היתרון של פעולה מהירה.

התמקדות בפונקציות הליבה

• הגדרת קריטריונים לקביעת סדרי עדיפויות של משימות

  בשלב הסיעור מוחות של המוצר, לעיתים קרובות עולים רעיונות רבים, ובשלב זה יש להעלות את סדר העדיפויות של הרעיונות המשרתים את הפונקציות המרכזיות של המוצר.

  לדוגמה, לאחר שהשקנו את הגרסה הראשונה של O.Translator, רשמנו למעלה מעשרה דברים שרצינו לעשות, ולגבי כל אחד מהם שאלנו את עצמנו, 'האם הדבר הזה יכול לשפר את איכות תרגום המסמכים':

  • פיתוח בניית מילון מונחים, אופטימיזציה של עריכה לאחר תרגום, ותכונת תצוגה מקדימה חינמית יכולים לשפר את אפקט התרגום והחוויה, ולכן הם בעדיפות גבוהה.
  • הפקת קול ותרגום, המרת פלט מסמכים, אלו שני דברים שהם תוספות שיכולות להיות בעדיפות נמוכה יותר.
  • אימוץ מודל מנויים עשוי להגדיל את ההכנסות בטווח הקצר, אך לא משפר במיוחד את חוויית התרגום, ולכן הוא בעדיפות אחרונה.

  כך, אנו ממשיכים להתאים את רשימת המטלות שלנו, ומרחיבים את הפונקציות סביב תרגום מסמכים בצורה מסודרת, והתהליך הזה לא ייפסק.

4. אל תפחדו מיתרון הראשוניות של אחרים

להבין את המגבלות של יתרון הראשוניות

• הגמישות והתחרות המבדלת של צוותים קטנים

  היתרון של להיות הראשון בשוק מתאים לרוב לחברות גדולות עם משאבים רבים. למעשה, צוותים קטנים יכולים למצוא מיקום ייחודי בתחומים נישתיים ולהתאים במהירות את האסטרטגיה שלהם.

  קלייטון כריסטנסן בספרו 'הדילמה של החדשן' מציין שחברות גדולות נוטות להחמיץ הזדמנויות חדשות כשהן מתמודדות עם חדשנות משבשת, בגלל התמקדותן בחדשנות מתמשכת. למרות שבתחילה החדשנות המשבשת עשויה להיראות זולה וממוקדת בשוק הנמוך, עם הזמן היא תופסת את המיינסטרים, וצוותים קטנים יכולים למצוא פריצת דרך מהצד, תוך ניצול הגמישות והיתרון של עלות נמוכה כדי להשיג תגובה חיובית.

  צוותים קטנים צריכים לנצל את הגמישות ולנסות חדשנות משבשת.

להבהיר את היתרונות והאסטרטגיה של עצמכם

• ללכת בדרך של בידול

  אין צורך לדאוג מיתרון הראשוניות של חברות גדולות, אלא יש לפעול בעקיפין:

  • להבהיר את תחום ההתמחות והיתרונות המרכזיים של המוצר, ולהתמקד בטכנולוגיות תרגום ועיבוד מסמכים;
  • לשמור על רגישות למשוב מהשוק, ובאמצעות התאמה ושיפור מתמידים של המוצר, ליצור חומת תחרות שקשה לערער.

• לשלוט בעלויות ולקבל משוב חיובי

  לדוגמה, צוות קטן יכול להשיג מחזור חיובי של המוצר על ידי אופטימיזציה מתמשכת, הורדת עלויות וקבלת משוב חיובי מהמשתמשים, ובכך להתבסס בהדרגה בשוק.

---

מסקנה

הנ"ל הוא תהליך הצמיחה של O.Translator במהלך השנה האחרונה. אם ברצונך להשתמש בבינה מלאכותית כדי לשנות את תהליכי העסק הקיימים שלך, אנו ממליצים לך להתחיל לפעול כעת, תוך שמירה על עקרונות של 'שליטה בעלויות והתמקדות בליבה'. בנה במהירות MVP, קבל משוב חיובי מהמשתמשים, בצע איטרציות מתמשכות, ופתח פונקציות ליבה וערך ייחודי.

אם לא תעשה את הצעד הראשון, לעולם לא תהיה לך הזדמנות לאיטרציה.