В 2025 году величайшие возможности лежат в секторе ИИ

1. Стоимость, стоимость и еще раз стоимость

• Маленькие команды должны жить по средствам

• Используйте преимущества команды для создания низкозатратных систем

2. Холодный старт и маркетинг

• Холодный старт

• Контент-маркетинг

3. Дополнительная ценность AI продуктов

• Что такое дополнительная ценность?

• Сосредоточьтесь на основных функциях

4. Не бойтесь чужого преимущества первопроходца

• Понимание ограничений преимущества первопроходца

• Определите свои преимущества и стратегическое позиционирование

Заключение

В 2025 году величайшие возможности лежат в секторе ИИ

С появлением DeepSeek в 2025 году приложения ИИ быстро проникают в повседневную жизнь, от программирования, образования, медицины до промышленного контроля и финансов, ИИ переопределяет различные отрасли, становясь новой революционной волной после мобильного интернета.

Многие небольшие команды и стартапы используют ИИ для разработки нового пользовательского опыта и ценности продукта, и 2025 год, безусловно, станет годом взрыва применения ИИ. Команда O.Translator, будучи частью небольшой команды, с 2023 года с помощью ИИ перевела миллионы документов по всему миру. Ниже приведены наши выводы, которые, надеемся, будут вам полезны.

---

1. Стоимость, стоимость, стоимость

Маленькие команды должны жить по средствам

Для стартапов ограниченные ресурсы — это норма. Крупные вложения могут привести к финансовому давлению и затруднениям из-за отсутствия положительной обратной связи. Таким образом, небольшие вложения для получения положительной обратной связи с последующим увеличением инвестиций — это практичный подход.

Команда O.Translator, используя свои технические преимущества, с минимальными затратами создала первый минимально жизнеспособный продукт (MVP), практически без бюджета запустила первоначальную версию сайта и поддержала последующую оптимизацию и маркетинг за счет доходов от пользователей. Эта модель помогла нам постепенно расширять пользовательскую базу.

Это то, о чем я говорю: «Небольшие вложения — положительная обратная связь — увеличение вложений — больше положительной обратной связи».

Используйте преимущества команды для создания низкозатратных систем

Наши технические навыки позволяют нам не зависеть от дорогих внешних систем, а самостоятельно разрабатывать решения, удовлетворяющие наши потребности, что снижает затраты и усиливает контроль над продуктом.

Если у команды есть преимущество в операционной деятельности, можно сначала использовать социальные платформы для расширения рынка, используя существующие платформы (WeChat, Douyin, TikTok) для создания контентной экосистемы. После накопления определенного количества клиентов можно постепенно разрабатывать собственную техническую систему.

Не стоит с самого начала погружаться в области, в которых вы не сильны, это приведет к потере как средств, так и времени.

2. Холодный старт и маркетинг

Холодный старт

Использование платформ с высоким авторитетом

На начальном этапе контентного маркетинга обязательно выбирайте платформы с высоким авторитетом:

• Внутренние платформы

Используйте платформы такие как Zhihu, Douyin, Xiaohongshu и другие для повышения профессионального мнения и видимости продукта.

• Международная платформа

Делитесь контентом на таких глобально известных платформах, как Medium и Reddit, чтобы быстро повысить узнаваемость бренда.

O.Translator на ранних этапах использовал платформы, такие как Zhihu и Medium, и эти статьи привлекли много первых пользователей.

Zhihu: Как использовать ChatGPT для перевода документов (PDF/EPUB/DOCX/PPTX/XLSX/SRT/XLF/AI/INDD)?

Zhihu: Как использовать PDF.js для извлечения информации о положении/цвете/шрифте текста в PDF?

Medium: Перевод документов с помощью ChatGPT: Полное руководство

Реклама

Рекламные кампании (например, Google Ads) могут повысить внимание пользователей, но необходимо тщательно управлять бюджетом, сочетая преимущества команды с точной рекламой и маркетингом через сарафанное радио, чтобы обеспечить эффективную отдачу от вложений. Однако на начальном этапе продукт должен сосредоточиться на его доработке и исследовании рынка, не рекомендуется вкладывать много средств в рекламу.

O.Translator в первые несколько месяцев не размещал никакой рекламы, а просто публиковал профессиональные статьи о переводе документов на различных платформах. Пользователи, пришедшие через эти каналы, были достаточны для завершения полного цикла проверки и итерации. Многие пользователи также дали нам много советов, и после этих итераций, когда компоненты системы стали более совершенными и стабильными, мы начали размещать рекламу в Google.

Контент-маркетинг

Блог на сайте

На первом этапе холодного запуска мы не создавали собственную блоговую систему, а публиковали статьи на платформах с высоким рейтингом. Примерно через полгода мы приступили к созданию блога на официальном сайте, и поскольку мы занимаемся переводами, блог на сайте с самого начала поддерживал языки более десяти стран и регионов.

Официальный блог

• Оптимизируйте SEO официального блога, чтобы увеличить органический трафик

Мы используем ИИ для оптимизации SEO, включая выбор ключевых слов, заголовков, контента, внутренних и внешних ссылок и т.д. В дальнейшем мы отдельно обсудим тему SEO.

Мы не используем ИИ для написания большого количества маркетинговых статей, это может быть полезно, но мы считаем, что это ослабит профессионализм сайта. Мы по-прежнему придерживаемся ручного редактирования структуры блога (конечно, мы позволяем ИИ предлагать некоторые идеи для структуры, но мы их проверяем и корректируем), а затем используем ИИ для улучшения текста.

• Глубокий оригинальный контент может продемонстрировать профессионализм

На официальном блоге старайтесь сочетать как можно больше оригинального контента и SEO-ключевых слов, необходимо глубоко обдумывать или демонстрировать аспекты, связанные с вашим бизнесом. Это позволит пользователям лучше понять вас и повысит авторитет сайта.

Вокруг области бизнеса стоит больше исследовать длиннохвостые ключевые слова, избегая жесткой конкуренции по популярным ключевым словам, что является очень выгодным.

Видео-операции

2 месяца назад мы добавили канал на Youtube, контент которого сосредоточен на обучении переводу и демонстрации результатов перевода. На данный момент этот канал не приносит много трафика, но это соответствует нашим ожиданиям.

Youtube канал

Если ваш бизнес относится к более жизненному направлению, то обязательно уделите внимание видеомаркетингу, особенно таким платформам, как TikTok, которые обладают большим трафиком.

В настоящее время мы также используем Youtube канал только как видеоучебник и не углубляемся в его трафиковые свойства, но видеомаркетинг — это то, что нельзя игнорировать.

3. Дополнительная ценность AI продуктов

Что такое дополнительная ценность?

O.Translator — это прикладной продукт, у которого нет собственной модели AI перевода, он использует облачные модели, такие как GPT, Gemini и Claude, для выполнения AI перевода.

• Дополнительный отраслевой опыт или ресурсы

  Помимо способности AI перевода, в переводе документов есть еще одна важная необходимая способность: обработка и восстановление документов, и это то, что мы предоставляем в качестве дополнительной ценности.

  Благодаря накопленному техническому опыту, мы поддерживаем более 30 форматов и достигли ведущего уровня в отрасли в таких ключевых аспектах, как анализ документов, определение местоположения текста и распознавание шрифтов. Особенно в области перевода и верстки PDF, способности OCR, а также перевода электронных книг EPUB объемом до 500 МБ — это наши ключевые преимущества, которые позволяют нам оторваться от конкурентов.

  Продукты, основанные исключительно на алгоритмах, могут легко быть превзойдены конкурентами, предлагающими более низкие цены и лучший пользовательский опыт.

• Прямое общение с клиентами

  В O.Translator пользователи могут напрямую связаться с нашими разработчиками через Email и Discord, что очень важно: пользователи могут получить ответ в кратчайшие сроки, а мы можем оперативно отреагировать и решить их проблемы.

  Наши клиенты находятся по всему миру, и после того, как пользователь сталкивается с проблемой, мы гарантируем её решение в течение 1 дня. Если это невозможно, мы предоставим объяснение и, в разумных пределах, сначала вернем пользователю его оплату, а затем продолжим переговоры. Такой способ общения вызывает у пользователей доверие к нам, и наш уровень повторных покупок очень высок. Маленькие команды должны использовать преимущество быстрого реагирования.

Сосредоточьтесь на основных функциях

• Определение критериев приоритизации задач

  На этапе мозгового штурма по продукту у нас часто возникает множество креативных идей, и в этот момент необходимо повысить приоритет тех идей, которые служат основным функциям продукта.

  Например, после того как мы выпустили первую версию O.Translator, мы составили список из более чем десяти вещей, которые хотели бы сделать, и для каждой из них мы задавали себе вопрос: «Сможет ли это улучшить качество перевода документов?»:

  • Разработка глоссариев, оптимизация постредактирования, функция бесплатного предварительного просмотра могут улучшить качество и опыт перевода документов, поэтому их приоритет повышен.
  • Извлечение и перевод речи, преобразование вывода документов — это дополнительные функции, которые можно отложить на потом.
  • Использование модели подписки, возможно, сможет повысить краткосрочные доходы, но не сильно улучшит опыт перевода, поэтому это в конце списка.

  Таким образом, мы постоянно корректируем список дел, последовательно расширяя функции вокруг перевода документов, и этот процесс не остановится.

4. Не бойтесь чужого преимущества первопроходца

Понимание ограничений преимущества первопроходца

• Гибкость и дифференцированная конкуренция малых команд

  Преимущество первопроходца часто применимо только к крупным компаниям с обширными ресурсами. На самом деле, малым командам легче найти уникальную нишу в сегментированных областях и быстро корректировать стратегии.

  Клейтон Кристенсен в книге «Дилемма инноватора» упоминает, что крупные компании часто упускают новые возможности, упорствуя в устойчивых инновациях, когда сталкиваются с разрушительными инновациями. Хотя на начальном этапе разрушительные инновации могут быть дешевыми и ориентированными на низкий сегмент рынка, со временем они занимают основное положение, и малые команды могут искать прорывные возможности, используя гибкость и преимущества низких затрат для получения положительной обратной связи.

  Маленькие команды должны использовать свою гибкость и пробовать разрушительные инновации.

Определите свои преимущества и стратегическое позиционирование

• Следуйте по пути дифференциации

  Не стоит беспокоиться о преимуществах крупных компаний, а следует обходить их с фланга:

  • Определите свою профессиональную область и ключевые преимущества продукта, сосредоточьтесь на технологиях перевода и обработки документов;
  • Сохраняйте чувствительность к отзывам рынка, постоянно корректируя и улучшая продукт, постепенно создавая непреодолимые конкурентные барьеры.

• Контролируйте затраты, получайте положительные отзывы

  На примере маленькой команды: через постоянную оптимизацию продукта, снижение затрат и получение положительных отзывов пользователей, можно достичь положительного цикла продукта и постепенно закрепиться на рынке.

---

Заключение

Выше описан путь развития O.Translator за последний год. Если вы хотите использовать ИИ для преобразования существующих бизнес-процессов, мы рекомендуем начать действовать прямо сейчас, следуя принципам «контроль затрат, фокус на ядре». Быстро создайте MVP, постоянно получая положительную обратную связь от пользователей, итерируйте, создавая ключевые функции и уникальную ценность.

Если не сделать первый шаг, у вас никогда не будет возможности для итерации.