2025년, 가장 큰 기회는 AI 분야에 있습니다.

1. 비용, 비용, 그리고 또 비용

• 작은 팀은 수입에 맞춰 지출해야 합니다.

• 팀의 장점을 활용하여 저비용 시스템을 구축하세요.

2. 초기 진입과 마케팅

• 초기 진입

• 콘텐츠 마케팅

3. AI 제품의 추가 가치

• 추가 가치란 무엇인가?

• 핵심 기능에 집중하세요.

4. 다른 사람의 선발 우위를 두려워하지 마세요.

• 선발 우위의 한계를 이해하세요.

• 자신의 장점과 전략적 위치를 명확히 하세요.

결론

2025년, 가장 큰 기회는 AI 분야에 있습니다.

2025년 DeepSeek의 출현과 함께, AI 응용 프로그램은 프로그래밍, 교육, 의료에서 산업 제어 및 금융에 이르기까지 대중의 삶에 빠르게 침투하고 있으며, 이는 모바일 인터넷 이후의 혁명적 물결이 되고 있습니다.

많은 소규모 팀과 스타트업이 AI를 활용하여 새로운 사용자 경험과 제품 가치를 개발하고 있으며, 2025년은 AI 응용의 폭발적인 원년이 될 것입니다. O.Translator 팀은 소규모 팀의 일원으로서 2023년부터 AI를 활용하여 전 세계적으로 수백만 건의 문서 번역을 완료했습니다. 다음은 우리의 경험 요약으로, 여러분에게 영감을 주길 바랍니다.

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1. 비용, 비용, 비용

작은 팀은 수입에 맞춰 지출해야 합니다.

스타트업 팀에게는 자원이 제한적인 것이 일반적입니다. 대규모 투자는 재정적 압박을 초래할 수 있으며 긍정적인 피드백이 부족하여 어려움에 빠질 수 있습니다. 따라서, 작은 비용으로 긍정적인 피드백을 얻고 이후에 투자를 늘리는 것이 현실적인 방법입니다.

O.Translator 팀은 기술적 우위를 바탕으로 매우 낮은 비용으로 첫 번째 최소 기능 제품(MVP)을 개발하고, 거의 제로 예산으로 초기 버전의 웹사이트를 출시했으며, 사용자 유료 수익을 통해 후속 최적화와 마케팅을 지원했습니다. 이 모델은 우리가 사용자 기반을 안정적으로 확장하는 데 도움을 주었습니다.

이것이 제가 말하는 '작은 비용 투자—긍정적 피드백—투자 증가—더 많은 긍정적 피드백'입니다.

팀의 장점을 활용하여 저비용 시스템을 구축하세요.

우리가 잘하는 기술 능력 덕분에 비싼 외부 시스템에 의존하지 않고, 요구를 충족시키기 위해 자체적으로 개발하여 비용을 절감하고 제품 통제력을 강화할 수 있었습니다.

팀이 운영 측면에서 더 강점을 가지고 있다면, 먼저 소셜 플랫폼을 활용하여 시장을 개척하고, 기존 플랫폼(위챗, 더우인, TikTok)을 활용하여 콘텐츠 생태계를 구축한 후, 일정 고객을 확보한 뒤에 점진적으로 자체 기술 시스템을 구축하는 것이 좋습니다.

처음부터 자신이 잘하지 못하는 분야에 빠져들지 말고, 비용과 시간을 낭비하지 마세요.

2. 초기 진입과 마케팅

초기 진입

고권중 플랫폼 활용

초기 콘텐츠 마케팅에서는 반드시 권중이 높은 플랫폼을 선택해야 합니다:

• 국내 플랫폼

지후, 더우인, 샤오홍슈 등의 플랫폼을 활용하여 전문 의견과 제품 노출도를 높이세요.

• 국제 플랫폼

Medium, Reddit 등 글로벌 플랫폼에서 콘텐츠를 공유하여 브랜드 인지도를 빠르게 높입니다.

O.Translator가 초기 사용한 플랫폼은 Zhihu와 Medium이며, 이 몇몇 글들이 많은 초기 사용자를 가져왔습니다.

Zhihu: ChatGPT를 사용하여 문서(PDF/EPUB/DOCX/PPTX/XLSX/SRT/XLF/AI/INDD)를 번역하는 방법은?

Zhihu: PDF.js를 사용하여 PDF에서 텍스트의 위치/색상/폰트 정보를 추출하는 방법은?

Medium: ChatGPT로 문서 번역하기: 종합 가이드

광고 집행

광고 투자는 (예: Google 광고) 사용자 관심을 높일 수 있지만, 예산 관리를 잘해야 하며, 팀의 강점을 살려 정밀한 광고와 입소문 마케팅을 결합하여 투자에 대한 효과적인 수익을 보장해야 합니다. 그러나 제품 초기에는 제품 개선과 시장 탐색에 집중해야 하며, 대규모 광고 투자는 권장하지 않습니다.

O.Translator는 초기 몇 개월 동안 광고를 전혀 하지 않았고, 각 플랫폼에 문서 번역에 관한 전문 기사를 게시했습니다. 이러한 채널을 통해 온 사용자들로 전체 프로세스의 검증과 반복을 완료할 수 있었고, 많은 사용자들이 우리에게 많은 의견을 주었습니다. 우리는 이러한 반복을 통해 시스템 구성 요소를 완벽하고 안정적으로 만든 후에야 Google에 광고를 시작했습니다.

콘텐츠 마케팅

웹사이트 블로그

첫 번째 단계인 초기 단계에서는 자체 블로그 시스템을 구축하지 않고, 높은 권위의 플랫폼에 기사를 게시했습니다. 약 반년 후에야 공식 웹사이트 블로그를 구축하기 시작했으며, 우리는 번역을 전문으로 하기 때문에 웹사이트 블로그는 설계 초기부터 10여 개 국가 및 지역의 언어를 지원했습니다.

공식 웹사이트 블로그

• 공식 웹사이트 블로그 SEO를 잘 준비하여 자연 트래픽을 증가시키기

우리는 AI를 활용하여 SEO를 최적화하고 있으며, 여기에는 키워드 선택, 제목, 콘텐츠, 내부 및 외부 링크 등이 포함됩니다. 이후 SEO 주제에 대해 별도로 논의할 예정입니다.

우리는 AI를 사용하여 대량의 마케팅 기사를 작성하지 않습니다. 이것이 유용할 수는 있지만, 우리는 이것이 웹사이트의 전문성을 약화시킬 것이라고 생각합니다. 우리는 여전히 블로그 개요를 인공지능의 제안을 받아들이되, 검토 및 수정한 후 인공지능을 통해 다듬는 방식으로 수동으로 편집하는 것을 고수하고 있습니다.

• 심도 있는 원작은 전문성을 보여줄 수 있습니다.

공식 블로그에서는 가능한 한 많은 원작과 SEO 키워드를 결합해야 하며, 자신의 비즈니스를 중심으로 심도 있는 사고나 전시를 해야 합니다. 이렇게 하면 사용자들이 자신을 더 잘 이해할 수 있을 뿐만 아니라 웹사이트의 가중치를 높일 수 있습니다.

비즈니스 분야를 중심으로 롱테일 키워드를 많이 발굴하여 인기 키워드의 치열한 경쟁을 피하는 것이 가성비가 높습니다.

비디오 운영

2개월 전, 우리는 Youtube 채널을 추가했으며, 내용은 번역 튜토리얼과 번역 효과 전시를 중심으로 하고 있습니다. 현재 이 채널이 가져오는 트래픽은 많지 않지만 우리의 예상과 부합합니다.

Youtube 채널

만약 당신의 비즈니스가 더 생활화된 분야에 있다면, 특히 TikTok과 같은 플랫폼에서의 동영상 마케팅을 중요하게 여겨야 합니다.

현재 우리는 Youtube 채널을 단순히 비디오 튜토리얼로 사용하고 있으며, 그 유입 속성을 깊이 파고들지는 않았지만, 동영상 운영은 무시할 수 없는 요소입니다.

3. AI 제품의 추가 가치

추가 가치란 무엇인가?

O.Translator는 응용형 제품으로, 자체 AI 번역 모델이 없으며 GPT, Gemini, Claude와 같은 클라우드 모델을 호출하여 AI 번역을 수행합니다.

• 부가적인 산업 경험 또는 자원

  문서 번역에는 AI 번역 능력 외에도 문서 분석 처리 및 복원이라는 매우 중요한 필수 능력이 있으며, 이것이 우리가 제공하는 추가 가치입니다.

  기술적 축적을 통해 우리는 30가지 이상의 형식을 지원할 뿐만 아니라, 문서 해석, 텍스트 위치 지정, 글꼴 인식 등 주요 분야에서 업계 선두 수준을 달성했습니다. 특히 PDF 번역 및 레이아웃, OCR 인식 능력, 최대 500M의 EPUB 전자책 번역 등을 포함하여, 이는 우리가 경쟁자와의 격차를 벌릴 수 있는 핵심 장점입니다.

  단순히 알고리즘에 의존한 제품은 더 저렴하고 경험이 더 나은 경쟁자에게 쉽게 추월당할 수 있습니다.

• 고객과 직접 소통

  O.Translator에서는 사용자가 Email, Discord를 통해 직접 개발자와 연락할 수 있습니다. 이는 매우 중요하며, 사용자가 즉시 답변을 받을 수 있고, 우리도 즉시 피드백을 제공하여 사용자의 문제를 해결할 수 있습니다.

  우리의 고객은 전 세계에 퍼져 있으며, 사용자가 문제를 겪은 후 1일 이내에 해결할 수 있음을 보장합니다. 만약 해결할 수 없다면, 우리는 설명을 제공하고, 합리적인 범위 내에서 먼저 사용자의 결제를 환불한 후 협상을 진행합니다. 이러한 소통 방식은 사용자에게 큰 신뢰를 주며, 우리의 재구매율이 높습니다. 작은 팀은 빠른 행동의 장점을 발휘해야 합니다.

핵심 기능에 집중하세요.

• 임무 우선순위의 평가 기준 명확화

  제품 브레인스토밍 단계에서는 많은 창의적인 아이디어가 떠오르기 마련입니다. 이때 핵심 제품 기능을 지원하는 아이디어의 우선순위를 높여야 합니다.

  예를 들어, 우리가 O.Translator의 첫 번째 버전을 출시한 후, 우리는 하고 싶은 일들을 열 가지 이상 나열했고, 각각의 일에 대해 '이 일을 하면 문서 번역 품질이 향상될까?'라고 스스로에게 물었습니다.

  • 용어집 구축, 번역 후 편집 최적화, 무료 미리보기 기능 개발은 문서 번역 효과와 경험을 향상시킬 수 있어 우선순위가 높아졌습니다.
  • 음성 추출 번역, 문서 출력 변환은 부가적인 요소로, 적절히 뒤로 미룰 수 있습니다.
  • 구독 모델을 채택하면 단기 수익을 높일 수 있을지 모르지만, 번역 경험 향상에는 큰 도움이 되지 않아 마지막에 배치되었습니다.

  이렇게 우리는 TODO LIST를 끊임없이 조정하며, 문서 번역을 중심으로 기능을 확장해 나가고 있으며, 이 과정은 멈추지 않을 것입니다.

4. 다른 사람의 선발 우위를 두려워하지 마세요.

선발 우위의 한계를 이해하세요.

• 소규모 팀의 유연성과 차별화된 경쟁

  선발주자의 이점은 종종 자원이 풍부한 대기업에만 적용됩니다. 실제로, 작은 팀은 세분화된 분야에서 독특한 위치를 찾고 빠르게 전략을 조정하기가 더 쉽습니다.

  클레이튼 크리스텐슨은 《혁신자의 딜레마》에서 대기업이 파괴적 혁신에 직면했을 때 지속적인 혁신에 집착하여 새로운 기회를 놓치는 경우가 많다고 언급했습니다. 초기에는 저렴하고 저가 시장에 위치하지만, 파괴적 혁신은 시간이 지남에 따라 점차 주류를 차지하게 되며, 작은 팀은 측면에서 돌파구를 찾아 유연성과 저비용의 장점을 활용하여 긍정적인 피드백을 얻을 수 있습니다.

  작은 팀은 유연성을 활용하여 파괴적 혁신을 많이 시도해야 합니다.

자신의 장점과 전략적 위치를 명확히 하세요.

• 차별화된 경로를 걷다

  대기업의 선발주자 이점을 걱정할 필요 없이 측면에서 우회해야 합니다:

  • 자신의 전문 분야와 제품의 핵심 장점을 명확히 하고, 문서 번역 및 처리 기술에 집중하십시오;
  • 시장 피드백에 민감하게 반응하고, 제품을 지속적으로 조정 및 반복하여 점차적으로 흔들리지 않는 경쟁 장벽을 형성하십시오.

• 비용을 통제하고 긍정적인 피드백을 얻다

  작은 팀을 예로 들어, 제품을 지속적으로 최적화하고 비용을 절감하며 사용자로부터 긍정적인 피드백을 얻어 제품의 선순환을 실현하고 점차적으로 시장에서 입지를 다져야 합니다.

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결론

이상은 지난 1년여 동안 O.Translator의 성장 과정입니다. 만약 AI를 사용하여 기존의 비즈니스 프로세스를 혁신하고 싶다면, 지금 바로 행동을 시작하시길 권장합니다. '비용 통제, 핵심 집중'의 원칙을 따르며, 빠르게 MVP를 구축하고, 사용자로부터 긍정적인 피드백을 지속적으로 받아 반복적으로 개선하여 핵심 기능과 독특한 가치를 만들어내십시오.

첫걸음을 내딛지 않으면, 결코 반복 개선의 기회를 얻을 수 없습니다.